2025年10月の記事一覧｜｜センチュリー21不動産売却センター

分かりました！ありがとうございます！

不動産の売却するときに結ぶ「一般媒介契約」とはどんな契約ですか。

はい。一般媒介契約とは不動産会社と媒介契約を結ぶときの契約形態の１つです。

その最大の特徴は、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができることです。

そうなんですね。詳しく教えてください。

一般媒介契約で不動産の売却を締結されたら、複数の不動産会社に依頼できる他に、

自分で見つけた買主と取引が出来ます。契約に有効期限はなく、売主への売却活動の報告義務はありませ
ん。また、レインズへの登録義務もありません。

そうすると、一般媒介で売却を依頼されたら、ずーと売却活動をして頂けるのですか？

そうですね。ですが、多くの不動産会社は一般媒介の期間を国土交通省のガイドラインである３カ月以内
としている会社が多いです。

わかりました。一般媒介で売却を依頼した方が良い場合ってどんな場合ですか。

１社ではなく、多くの不動産会社に依頼されたい方や、人気のある不動産を持っており、高く売れること
が出来そうな場合は、一般媒介契約で売却活動をされても良いかと思います。

わかりました。では、一般媒介契約で売却を依頼されない方が良い場合を教えてください。

はい。定期的に売却の活動を知りたい方は、一般媒介契約には向きません。

一般媒介契約には先程お伝えした通り、売主へ売却の報告義務はありません。一部の不動産会社では、定期
的に業務報告されている会社もありますが、全てではありません。場合によっては、売却を依頼したけれど
も、全く連絡が来ない、という話しも良く聞きます。また、複数の不動産会社に売却を依頼されている場合、
複数の不動産担当者とやり取りをしなければなりません。日中、お忙しい方は、煩わしさを感じるかもしれ
ませんね。

一般媒介のことはわかってきましたが、その他に気をつけるべきことはありますか。

多くの不動産会社の担当者は一般媒介契約を嫌がることが多いです。

それは何故ですか？

一般媒介契約は、先ほどご説明の通り、複数の不動産会社に依頼することが出来る契約方式です。そのため、
売主が複数の不動産会社に依頼した結果、他社で売却が成約されてしまうと、

仲介手数料がもらえない可能性がある為です。不動産仲介は成果報酬ですので、成約をしないと１円も請求す
ることは出来ないのです。

なるほど、だから一般媒介契約を嫌がるのですね。

そうですね。ただ、手数料が貰えないという理由だけでもないのです。

他に理由もあるのですか？

はい。確かに仲介手数料が貰えないというのは、大きな要素ですが、それ以外にも、不動産仲介の担当者にと
って販売戦略が立てにくいという理由もあります。

販売戦略ですか？

はい、販売戦略です。不動産仲介の担当者は、不動産を高く売却をさせて頂くためにも、

コミュニケーションを頻繁にしていきたいと思っております。高値での売却を成功させるためには、週末の折込
告や案内など、売主との意思疎通が必要不可欠です。

その為にも、一般媒介契約ではなく、1社にのみに依頼する専任媒介契約または専属専任媒介契約を希望する営業
マンもおりますね。

専任媒介契約と専属専任媒介契約とは、どう違うんですか？

どちらも１社しか依頼出来ませんが、自分で見つけた買主と取引が出来るのが専任媒介契約、出来ないのが専属専
任媒介契約です。

売却時期について

不動産が売りやすい時期と売りにくい時期ってあるんですか？

そうですね、一般的には2月前後、9月前後需要が高まるといわれています。

何故その時期に需要が高まるのですか？

転勤や入学等で人が動く時期だからです。

ではその時期に売り出すと高く売れるのですね？

いえ、不動産価格は需要と供給のバランスに大きく影響を受けますので、必ずしもその時期に売り出せば
高く売れるという訳ではありません。

でも、その時期の需要は高まるのですよね？

確かに需要は高まりますが、その時期に合わせて売却したいとお考えになる売主様も多いので、供給も高
まります。需要と供給が高まれば、不動産の取引件数は増加しますので不動産会社にとっては繁忙期なの
で、『確実に売りたい』とか『早く売りたい』という方にはその時期に合わせて売却することは意味のあ
ることだと思います。

では、高く売るにはどうしたらよいのですか？

はい、不動産の価格は需要と供給のバランスに大きく左右されますので、同じエリア内にライバルになり
そうな物件が有るのか無いのか、有るのであれば幾らで売りに出されているのか？

というマーケティングも重要になってきます。

他にポイントはありますか？

営業マンのスキルの高さ、営業力の高さも重要になってきます。

どの営業マンに売却を依頼するかが一番重要かもしれません。

売主様側で出来る対策はありますか？

はい、物件の第一印象を良くすることは需要なポイントです。

土地であれば草を刈ったり、建物であれば不要な物は出来るだけ少なくし、綺麗に掃除したりすることも
重要です。

リフォームはした方が良いですか？

リフォームに関しては難しいところですね。

築年数にもよりますが、初めから全面リフォームしたいと考えて購入される買主様もいらっしゃいます。
そういうケースの場合、せっかく売主様がお金をかけてリフォームしても、買主様の好みに合わなければ
無駄な費用になってしまいます。